奔驰E级“尊贵”体验背后 新款竟换成了普通轮胎

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2019-07-05 00:53:43来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

“嗯,内饰很好看” 

这是第一次来看奔驰E级的人通常一定会说得话。

我是某三线城市奔驰4S店的销售顾问,今天聊2个关于亲戚亲戚当.我 购买奔驰E级最关心的哪些地方的问题报告 。

一、2016年上市,现在有这种车卖的为甚在么在样?

亲戚亲戚当.我 店上个月总销量是60 台,其中奔驰E级卖了13台,占总销量的26%,其带有3台车是我交付的。

我所在的城市一共有三家奔驰店,以前亲戚亲戚当.我 刚开业不久,好多好多 不如你这种两家销量高。

二、店里的库存情况汇报是怎么的?

亲戚亲戚当.我 店车库顶端一共有14台E级车,其中黑外棕内的E260 L运动版占7台,整个店那么任何一台E级是长期库存车(120天以上)。之一定会另一个多劲有短轴的E级形成120天以上的库存,好多好多 新款的E级短轴改成进口,好多好多 配额极少。

三、全部一定会哪些地方样的人买这款车?现实当中都对比哪些地方车型?

买奔驰E级的客户小企业主能占到70%,剩下的哪些地方职业全部一定会,但全部一定会“社会中坚力量”。

奔驰E级刚上市时(2016年)的内训资料中把宝马5系和奥迪A6L作为主要竞品进行关注和分析,在实际销售过程当中也是那么,客户对比宝马5系和奥迪A6L的能占到60 %。

四、自己全部一定会为甚在么在选用和对比车型的?哪些地方地方理由吗?

到了有这种级别,关注配置并全部一定会第一位的,去厂家培训的以前老师也说过:亲戚亲戚当.我 奔驰的销售顾问不光卖的是车,更是品牌、文化和故事。

5系顶端对比最多的是560 Li 领先型,指导价是46.39万。我所有战败给宝马5系的客户顶端,得有60 %的人会说是以前打心底里喜欢宝马才选用5系,剩下的40%才会说选用宝马5系是以前座椅更舒服、操控更好。

好多好多 ,亲戚亲戚当.我 战败的由于 主要并全部一定会产品有这种的哪些地方的问题报告 ,好多好多 奔驰E级在要素客户心里留下的印象不必能引起心底最深处的共鸣。

反过来说,最终选用奔驰E级的由于 是客户心里对有这种车产生了“喜欢”的感觉(带有内饰、品牌格调等)。

五、最畅销的配置是哪另一个多?金融方案和价格为甚在么在样?

前面说过,有这种级别的人最看重档次和格调。好多好多 最好卖的好多好多 E60 L 轿车豪华版(带立标的那个),有这种配置的Burmester和感应电动后备箱是提升“档次感”的关键配置,哦对,还有立标(可不都上能 意淫自己在开奔驰S)。

目前优惠是分期全款一样钱,全部一定会优惠3-4万(“西安利之星奔驰事件”以前可不都上能 优惠十五万以上),下面就用E60 L 轿车豪华版给亲戚亲戚当.我 算另一个多报价单:

关于金融服务费,亲戚亲戚当.我 集团的要求是不允许收了。好多好多 为了保证利润和销售顾问的收入,在以前车价基础上多加了1.十五万的装饰(报价的以前都可不都上能 否含到车价里,告知客户送1.十五万装饰)。

六、现实带有这种车哪些地方地方缺点以前通病?

1、10个客户顶端得有五个反应E260 L的动力肉,加速的以前有种“声嘶力竭”的感觉。

2、“某车之家”的奔驰E论坛顶端另一个多劲可不都上能 看到关于“爆胎”和“轮胎鼓包”的哪些地方的问题报告 ,我要很负责任的告诉亲戚亲戚当.我 ,有这种哪些地方的问题报告 是真实趋于稳定的。

下面是我另一个多换了12条轮胎(后会又换了一根)的E级车主亲戚当.我 圈,以前担心安全哪些地方的问题报告 ,好多好多 最后把车卖了。

七、有这种车保养2个钱?

E级车需要加7升机油(无论1.5T以前2.0T),A保价格是1128元,B保是1518元。

八,你这种销售知道的秘密 

19款以前的奔驰E级,趋于稳定轮胎哪些地方的问题报告 的概率可不都上能 说非常大了,我卖的车顶端每六台奔驰E级全部一定会一台会鼓包、漏气,甚至爆胎。

为哪些地方说19款以前的?以前厂家在3月份“偷偷”的把轮胎给换了,好多好多 嘛。。。

那既全部一定会低压续跑轮胎,也那么备用轮胎,以前万一扎了钉子为甚在么在办呢?

亲戚亲戚当.我 内训师教亲戚亲戚当.我 得话术是:首先扎胎的几率是特别小的,万一轮胎没气了,那么Mercedes me原厂就带3年免费救援,让奔驰车主感受到尊贵的售后体验。

第五个好多好多 非同品牌置换厂家有60 00元的置换补贴,同品牌以前老客户重购有860 0元。

第三奔驰的老客户以前都都可不都上能 为奔驰租赁新客户担保得话,可不都上能 为新客户免掉4期月供。

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